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November 08 成为忽悠高手的6个秘诀 （肥肥编著）从事市场、销售相关行业几年来，差不多天天要跟不同的人打交道，供应商、客户、公司内部的市场、销售、生产、财务、研发、信息、法律，以及上级、下属，等等。所谓会哭的孩子有奶吃，尽管我不是一个很成功的例子，但我看到的，感觉到的，沟通、交流其重要性，远超过了你对业务知识的掌握。总结起来几点忽悠高手的秘诀，跟大家一起分享。 第一秘诀：简单。简单不是无招胜有招的无敌境界，或者有这种情况，但并非普遍。简单是说，一定要用大家都明白的话，最简洁的话表达出来。这是基本功。美国西南航空公司的前CEO这样说过，“我能让你30秒钟内学会怎样经营这家公司。那就是，我们是个低成本的航空公司。当你彻底理解这以后，你能为在这家公司做出至少跟我一样的决定来。” 第二秘诀：意外。意外是一种矛盾，与常规推理违背的矛盾。利用好意外，能够让你的印象刻在你听众的心底。我看过这样一部公益广告，至今记忆犹新。画面是一辆崭新的汽车，幸福快乐的一家正在开车出去玩。突然在过一个十字路口时，汽车被闯红灯的另外一辆车撞翻。然后打出一行字说，遵守交通规则多么重要。使我至今记住的最主要原因是什么？是因为这种画面的冲突和意外。 第三秘诀：具体。经常看到一些口号，比如：成为世界一流大学，或者我们CEO讲得，我们要成世界上一流的创新公司。这样的口号或者不错，很简洁，但却不是那种凝练了实质内容的简洁。因为一个忽悠高手，必须讲具体的内容凝练进去，这一点我很欣赏美国前总统肯尼迪在登月计划实施前的一段话，他说：我坚信，我们一定能够在10年内，将一个人送上月球并安全返回！这句话如果换成现在很多公司的CEO说，就会变成了：我们的宗旨是成为宇航业的领导者，大力发展航天航空事业，开发研制世界一流创新技术，不懈努力，实现航天航空的战略性突破。我相信，到最后大家也没听懂，原来是为了登月。 第四秘诀：可信。忽悠高手和骗子的最大区别就在于可信性，尽管骗子有时候也被人相信，但经不住时间的推敲。可信性是依据常识，在每个人身边发生的事，来演绎你自己的故事、逻辑。我就不再讲可信性的故事，不过一些能够增强你可信性的有常识、丰富的数据、图像；古人还讲究引经据典；相信如果我是某500强总裁的话，这里说的，大家也会更相信的。 第五秘诀：投入感情。如果你能用你的情绪来影响到别人，那简直太成功了。这要求你能把握住对方的喜怒哀乐。以前我在学校时候曾经做过一段时间的校板报。有一次老师让我在上面写一条消息，就是下周三，全体老师去另外一个城市培训，没法正常上课了。一个淘气的同学看到后，把这个板报改成这样一句话:下周三，不用上课！这是否最合适我不知道，但对于学生，管你培训还是地震，知道不上课已经足够开心了。 第六秘诀：故事性。最后一条秘诀，是说要把你全部的观点包装成一个完整的故事。抽丝剥茧，逐层显现。而不是说东一条，西一条。怎样讲好故事，那是一点点慢慢积累的，呵呵，有空去看小人书算是有借口了。 忽悠是门学问，能讲很久的：）
October 30 一件外套夜晚，妻和我各自坐在电脑前，我在看些杂七杂八的文章，她说她在做她的研究。 夜里，妻又开始在我耳边说了。”我看到明天商场打折，不如我们去看看吧。换季了，我想买件外套。“ 第二天一早，我对还睡眼朦胧的妻说，”我们先去商场逛逛，然后去买菜。“ 我无所谓走开去买菜。大概过了一个小时，我回来，给妻打电话，说找不到车位，问她好了么。她说就出来。 等了会，妻出来了。就一个大包，我问，买了啥。 又到了晚上，我问，你得衬衣呢，一直没看到啊。 ”你啊，还不是想再去逛。“我还是心里很暖的说她。
July 25 谢谢你的爱还是几年前写的，老婆让投稿，挖出来充数。不过重读起来，让我现在心里还颇觉内疚。
咳，离乡背井的孩子们，有时间多回家陪陪妈妈吧。
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我没法偿还丝毫你对我的爱，也许从宇宙之始，注定，我要承受这份爱， 而你，也注定了付出。 中午的时候，我给家里打电话。毕竟，在我走之前的头一天，母亲的脚 被车砸成骨折，年已50的她承受了太多的不幸，而我，一个身在异乡的儿子，除了 那份祝福还能给她点什么？ 电话是年近80的奶奶接的，奶奶高兴的说“孙子来了”，母亲知道，那只是 电话。听那声音，母亲在另一个房间里。接着是那单脚重重的落地的声音，“咚，咚” 一下，两下很清晰，那声音间隔很短的发出来。我知道从母亲住的房间，到电话前大约 有8米左右的路程，可，也许是心理的作用，我觉得那段时间是如此之长。终于听到母 亲的声音了，喘着粗气，第一句就是“儿子，有什么急事么？” 突然我的心莫名的揪了起来，久违的泪水竟储在眼眶里。我答到没什么，只是 想念母亲了。问候她的伤势的时候，她回答，虽然一个月了，可还不能用伤脚落地， 很痛，大夫开来了很多中草药，是我曾经用木柴为她熬过的那种，而且估计还要个把月 才能落地，至于要好，母亲说：会很快的。接着便仍然问我生活的事，我说很好，竟 很难再多说几个字。她依旧在我耳边重复千百万次千百万个母亲曾说过的话。可那“咚 咚”的声音竟压在我的心头。 一会，我逃也似的放了电话，闭上眼睛，让那“咚咚”声静静地敲击自己的心。 July 19 孩子般的快乐 每次跟老婆在一起的时候，我都有种孩子般的快乐的感觉。对，就是这个词，
孩子般的快乐。 跟老婆在一起，可以无忧无虑。不用担心出门门窗没关好，不用担心早晚没饭吃， 不用担心工作中的问题和压力--应该说，是都给忘掉了，不用担心蚊子咬....不是说老婆 照顾的无比周到，她的确很细心，是说我大脑就停止了这些思考。 跟老婆在一起容易被小小的事情感动。老婆是个安静、低调的人，做事仔细。这些 跟我正好有些差别（呵呵，不说相反）。于是在她身边，我也变得乖顺起来，看着清晨的 阳光就能想到飞舞的精灵，听着清晨的鸟叫，就能闻到树木的清香了。老婆还能发现各种 小故事，哪怕是一只蜈蚣，或者一只飞虫。 跟老婆在一起是一种打心底的愉悦。应该说，这个世界上，极少人面前你能完全放 开自己。在父母面前，长大的你要扮作快乐、成功；在同事面前，要扮作成熟稳重；在朋友 面前，你要扮作知心体谅；在自己孩子面前，你要扮作坚强、正直。甚至很多人在自己老婆 面前，也要扮作一些面孔。我最大的快乐就是在老婆面前完全放开自己。我知道那是个爱我 的人，完全接受我的好与坏，会跟我共同享受快乐，分担困难。我知道她会静静的听，会完 全身受的感觉我的经历和情绪，会得出跟我最最明智时一样的判断。呵呵，就是这样一种感 觉，打心底的愉悦。当然，这样一个让你如此感觉的人，你会常不忍心让她有难过的情绪的 ，实际上，老婆每次不开心，我就觉得胸口酸痛的感觉，久久不去。那是一种身体上的实实 在在的感觉，我怀疑是什么内分泌问题：）为了让自己舒服点，你也会感觉她的感受了。 跟老婆在一起就是如此的简单的快乐。看着她，我就觉得日子是如此美好了！ July 15 笑话一则一次我们准备出门，穿鞋。 我自己的凉拖基本不用功夫就穿好了。 lg穿球鞋，在那边系鞋带， 好久（其实时间不长，只是和我穿凉拖相比）才穿好一只， 在等他穿另外一只的时候，我就说 “幸好你不是蜈蚣。” 结果他说： “笨，蜈蚣才穿得快呢，手那么多。” 。。。。。 和包包斗争 呵呵，不是mm们热衷购买的“包包”哦。
故事发生在我lg身上。不知道从啥时候开始，估计没一个月，也有三礼拜了吧，我lg身上开始长好多类似蚊子咬的包，很痒。开始以为是睡新席子的缘故，可是撤掉席子，把床上所有单子换掉，还是长。又开始怀疑是臭虫啥的，但是为啥我不长呢，难道肥肉确实比瘦肉香？保险起见，买回来杀虫剂，到处喷，包包也没见少。呵呵，搞得我家肥肥现在疑神疑鬼的，天天回家就洗澡换衣服，每天吸尘，擦桌椅的。
呵呵，我是不是应该感谢包包呢，让我lg变成勤快干净娃了？ July 14 大把时间，为啥不写blog 其实，每天大把时间流走于各垃圾网站之间，看好多鸡毛文章，总感慨，为啥那么多人有时间在网上码字。呵呵，其实，哪怕抽出1/4上网的时间，我就可以码一篇字数相当的水文了。不过，生活平淡，口水话说来说去就那么几句，总不可能让我贴我的litereture review吧。
呵呵，最近的生活围绕这各种paper转，每天都看得我眼镜发涩，研究刚开始的阶段，真是痛苦得想quit了。
电脑这个东西，真是神奇，现在似乎成了我身体的一部分了，每天除了吃饭睡觉，总是和我的手指保持亲密接触，想想就可怕。正因如此，才出现大把‘宅男’‘宅女’（这个新词，竟然是我爸最先给我说的），我就是其中一个。sigh，生活没有了电脑和网络，将会怎样？
这个礼拜的愿望：God, point to me a direction!
April 16 幸福婚姻的7大秘诀先说，不是我写的。
幸福的婚姻总是多姿多彩的，但总结起来也有一些共性，写出来，让大家参考，期望每个人都有幸福的婚姻、家庭！ 1. 宽容理解。我在结婚前妈妈就跟我说，两个人在一起最主要的是宽容。所谓求同存异，取长避短。每个人都有自己的个性，你很难彻底改变一个人的，或者仅仅是某一方面。爱一个人就要爱一个人的全部。也许短期内你可以看不到她/他的缺点，但时间久了，维持幸福婚姻的诀窍就是宽容了。这一点，最为重要.
2. 同步变化。我们的目标是一份长久的婚姻，而这个世界上变化是永恒的。环境、年龄、生理、身份、地位、财富、观点等等，每个人，每时每刻都在变化着，你的感情也一定在变化着。而你要维持一份长久的婚姻，那必须是两个人都在同步变化－－至少不至于两个人距离过大，这种距离是心灵上的，跟物理距离及其他方面的差距相关，但并不是尤其他距离决定。其实维持同步变化对于相爱的人是更有条件的，比起陌生人，至少你们的环境更加接近。
3. 赞美对方。赞美对方的时候，你其实也得到了一种愉悦。试想一个让你如此赞美的人成为你的终生伴侣，你不觉得幸福，骄傲么？！而赞美的最大好处，就是让对方知道你是如此爱着对方。爱需要表达，赞美就是这样的一个表达方式。俺对自己的要求是，对老婆无原则的赞美。
4. 相互支持。人字的结构就是相互支撑，在婚姻中尤为重要。感情都是自私的，一个母亲可以无原则的支持自己的孩子，无论对错。如果你和你的爱人彼此能做到这样，你们的爱是牢不可摧的。
5. 感谢与回报。爱情是需要感谢和回报的，很多人忽视了这一点。想想你是否对对方所做的表示了感谢？听起来仿佛有点见外，但古人说相敬若宾是一种爱情的境界，绝对尤其深刻的道理。
6. 平静的心态。爱情常常让人冲动，婚姻生活更是如此。这包括，你仿佛觉得对方就是你的生命，或者一点鸡毛小事大发雷霆。矛盾的存在是必然的，因为人和人的不同就决定了这点。解决婚姻中的矛盾，更需要不同寻常的平静心态。
7. 信仰。爱情是一种信仰，美满的婚姻是一种信仰。你们也许遇到了重重挫折，遇到了无数问题，甚至看不到解决的希望。但，这种信仰往往能帮你们创造奇迹。这是我最后要分享给大家的秘诀。 March 31 种高粱华北地区总有大片的高梁，因为这东西用途很多。其实我也说不准高梁 算作经济作物或者是粮食作物，当地的人对高梁的利用倒是满充分的。 高梁也分好多种，红高粱拉，粘高梁拉。我们就说普通的高梁，红高梁吧。 说它是红高粱，我也仔细观察过它，发现高梁粒（种子）上，在胚芽位置却是有点 红，但更多是仍长在穗子上的高梁，那个穗子以及种子根部的毛皮，都是红色的。 估计因此叫它红高粱吧。 高梁长成后有四部分收获。首先穗子里面的粒子，那就是高梁啦，可以做粮食 不过即便是村里人吃的也比较少。据说以前节粮度荒时，这是很不错的粮食，不过 吃起来比较粗，很划嗓子（我是说用高梁粒碾成的粉，做成饼的味道）。鸟雀，家禽 还是很喜欢吃高梁的，因此每到收成的季节，高梁田里鸟雀乱飞。当然，鸟儿吃的不止是 高梁粒，更多还有田里的蚱蜢，所以农民也不是很痛恨那些麻雀了。当然，高梁还可以酿酒 ，可能是现在的一个主要用途了。 第二部分可以利用的是除去高梁粒的穗子。即便现在学校里也能找到那些用 高梁穗扎成的扫把。那是一项技术活呢，做扫把的方法有很多种，最有技术含量的就是 用一根多股钢丝，1米长左右，一段固定，另一端套在宽带子上，宽带子可以套在腰上。 坐在地上，把宽带子套好，然后用这根多股钢丝把高梁的穗头扎紧，同时用细铁丝栓好 扎紧的位置。整个过程还是需要很高的技巧的，我这里只能这样简单说说。通过这个 工具可以把高梁穗苗扎成扫把或者炊刷。不过便是在村里这项技巧会的人也越来越少， 不知道是不是有一天也成为遗迹了。 第三部分是高梁杆。高梁一般2米左右高，杆很结识。所以可以用来搭蔬菜架，甚 至做棚子的支撑，盖子之类。记得小时候，如果只是简单的把它当作柴禾烧掉，长辈 会觉得非常可惜，浪费的。 第四部分是半埋在土里的根。连同一点高梁杆，从土里刨出，露天晒上半个月， 也就可以当作柴禾来烧了。 高梁种下去的时候大概是5.1前后，过上一个月，就会有幼苗长出。因为种的时候 只是往垄沟里撒大把的种子，所以总会长出来很多。于是幼苗长到5~10厘米高时，就得 分苗了。每隔10厘米，留下一株大的苗，其余一律拔掉。拔掉的幼苗如果没有喷洒农药可以 喂牲畜。分苗一般会分2次进行，第一次分完，再过半个月会再分一次，使最后长成的高梁 能够有足够空间生长。 10.1前后高梁大概就长好了。大多会长出高梁穗，但也有极个别不长高梁穗却长出 类似粉尘状的东西。当地人称之为"rendao"，如果是还没长到粉尘的程度是可以摘下来生食 的。味道微甜，有点蛋白质的味道。 收获高梁很简单，用镰刀把高梁从根部砍倒，把穗子也用镰刀砍掉。分别拉回家 也就行了。但是把高梁粒收获还需要另外一个步骤：摔高梁。握着高梁穗的杆的那一端， 把穗子摔在硬地（一般是脸盆大小的石头）上，高梁粒就纷纷掉落。如果没有石头，用 5,6块砖也可以拼成一个硬台来摔高梁。摔得时候，四散崩飞的高梁粒，很让人觉得喜悦。 呵呵，跟高梁相关的东西还有不少，不过了解这些大概也已经不算五谷不分了。 March 21 跨越3万里 再过2小时，我就出发去看老婆。横穿俄亥俄，400多公里，这段路我往返地跑了半
年了。时间越是临近，让我对老婆的思念却越是强烈。就让我回念下从恋爱到结婚5年来让 我们感动的一些事吧。 保存最久的一条短信
老婆你一定记得刚刚恋爱时你给我发的一个短信。有一天我去朋友家打牌吃饭，你在上晚自
习。突然收到你的一封短信，你说：**（此处省略昵称），你要少喝酒，少吃肉，多吃菜， 注意身体。我突然间有种强烈的感动，这种感动一直持续5年到现在也毫不衰减。我是那么 的感触到，我又多了一个人如此的关心我。遗憾的是，工作2年时，手机丢了，这条保存多 年的短信也没了。 刻骨铭心的三次分离
如果说我俩经历的什么最多，我猜可能是分离了。当然，分离多少次也就有多少次相聚
。但其中3次的分离，让我刻骨铭心，终生难忘。 第一次还是在学校里的，我们百年难遇的赶上了Sars。先是我们学校封校，老婆在不远 的其他学校。你来看我，见了面一句话没说，趴在我肩上开始哭，无论我怎么哄，你还是哭 ，整整哭了2个来小时。渐渐平息了，然后你骑上自行车，回学校了。望着你的背影，我是 如此的感动。
第二次是我刚工作不久。你暑假来异地看我，我们快乐的在一起呆了一个来月，然后送 你上车。那时候我的眼里已经看不到你了，可是心里面，却清楚地印着一个情形：我爱的女 孩，坐在窗前，倚着手臂，泪流满面。我的爱哭的女孩啊。 第三次却不在你哭了。去年，北京机场，孔雀东南飞。你的飞机本来是下午3点，美国 。我的飞机是下午4点，广州。我送你到国际厅，骗门卫说，我也是一起的，于是我俩进去 。突然发现你的飞机延误到6点了。接近3点15，我不得不离开。走向另外一个登机楼时，我 的心渐渐空了。当我办完手续时，发现还有15分钟起飞，我花了5分钟跑到国际厅，给门卫 哭着说，我想再见我老婆一眼，她终于肯放行。然后跑到你身边，跟你说保重，然后再跑回 去。我的名字已经在候机厅喊起了。 所以我俩发现了一个规律，如果闹矛盾的话，谁先哭谁就赢，另一个肯定妥协。可我多 想看你更多的是笑脸阿。 老婆对我的期望
我自认为清楚老婆对我的期望。因为老婆爱我，其实你很能容忍我的缺点，然而毕竟是缺点
，所以你也很期望我改正。但从上往下排下来，不知道我说的对不对。第一，希望我能够健 康快乐。说起来像对孩子的期望。但健康快乐是最重要的。第二，要有上进心。虽然未必说 要取得多大的成绩，但我们总朝着更好的方向努力。第三，要锻炼身体，这样子能适当减减 肥。 其实老婆对我的期望，基本上也是我对老婆的期望了。想想我俩对对方都没啥太大期望的， 只要对方健康，快乐，大概就满足了80%的要求了。 跨越三万里
如果说跟老婆之间还存在着什么？那就是距离，真真正正的物理距离。说说我俩的恋爱空间 历史。刚认识的时候，还是在两个离着不远的学校，可不幸是，很快就给Sars闹的封校了。 于是就出现前面讲的一幕。 紧接着，我就去了2000公里外的另外一个城市。那一年里，老婆逃了无数课，而我也把大半 工资贡献给交通事业。 后面的两年是幸福的，因为我俩的距离只有200来公里。火车3个小时也就够了。想想这两年 就幸福，几乎每个周末都能在一起。 最近这一年虽然是我俩距离最远的一年，但恐怕也是相聚时间最长的一年了。经度相差180 度，纬度相差40来度。有时候我们就开玩笑，也许下次再远的分离就是去月亮上了。不过， 也是这一年，我俩能有超过3个月时间在一起，这怕是比任何一年时间都更长了。 终于我们等到了好消息，我俩的距离又能减少到400公里左右了，这会是一个很大的跨越。 我相信从今往后，我们的距离只会越来越近。跨越了三万里，老婆，这辈子没什么再能阻止 我们在一起了。 |
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